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淘宝转化率控制在多少合适?

发布时间:2022-05-11

淘宝转化率控制在多少合适?

现在做淘宝都难免会有刷单的时候,特别对于新店铺,还有老店铺上新。因为这类新商品刚出来是需要得到淘宝新品扶持的,为了得到淘宝扶持流量,就需要有一定的数据支撑。淘宝转化率过高过低都是对新商品比较敏感的,那淘宝转化率控制在多少合适呢?

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一、淘宝转化率是什么?怎么计算?

我们都知道淘宝转化率指的是:淘宝店铺所有访客与购买产品访客的占比(注意是所有的哦)。而且影响它的因素也有很多,最主要的有以下四种:宝贝描述和评价,店铺装修和活动力度,卖家综合评分等等。它的计算方式为:转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%

二、影响淘宝转率的因素

1.价格

需要经常关注竞争对手的价格,并及时调整自己的价格策略,也可以开展店庆、中秋特惠等活动,在详情页进行体现,打造限时低价的紧张感。

2.产品详情

先从产品亮点、店铺活动、关联营销等方面吸引买家关注;再突出卖点,在细节方面建议用模特展示图,而不仅仅是产品图;然后建立信任,加入一些买家秀和好评;接着再刺激,强调优势回答买关注的问题;最后制造紧张气氛,如限时活动、限量活动等,促使交易成交。

3.客服表现

一个专业的客服能在短短有效的时间内,把控买家的心理,给出最合理的解释,打消买家顾虑。所以一个优秀的客服是能直接对转化率有非常重要的作用的。

4.商品好评

好评反映产品质量以及服务的问题。如果买家买了一件产品,没达到自己的期望值,那么他就会失望,达到了自己的期望值,那他就会满意,超过了自己的期望值,那他就会惊喜。所以,掌柜们可以想想如何才能让你的顾客惊喜,这样他很有可能还会帮你转介绍的。

三、淘宝转化率多少算正常?

那么正常情况下淘宝转化率多少比较合适呢?针对这个问题其实答案是不一定的,因为不同类目的产品会有所不同,举个例子,可能女装类目转化率在3%-5%之间就属于正常,但是在男装类目下转化率就要达到6%-9%才会正常等等。

总之转化率对于新品是非常重要的,在刷的过程中一定要主要把控好,并不是刷得越多越好的。当然控制转化率的最好的办法就是补流量,补流量可以找专业的  流量平台  ">    淘宝流量平台    ,且一定要可靠的人工补流量的,不然就是浪费钱了哦。

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